「臺鈴集團20周年慶深度報道②」長續(xù)航，是戰(zhàn)術(shù)思維，還是戰(zhàn)略考量？

編者按：

2023年，臺鈴科技集團年滿20周歲！二十載奮楫前行，二十載榮譽滿身；奮斗與拼搏交織，光榮與夢想輝映！20年，臺鈴在中國電動兩輪車產(chǎn)業(yè)史上留下濃墨重彩的一頁。歷史的車輪即將駛?cè)?024，臺鈴也迎來千萬量級企業(yè)規(guī)模，站在歷史的轉(zhuǎn)折點，臺鈴以“超級躍遷”之態(tài)書寫民族品牌閃耀世界的華麗新篇章！

電動車觀察員聯(lián)合行業(yè)多家媒體，共同探尋臺鈴20年“高速發(fā)展，爆發(fā)增長”的背后故事，用獨家視角和全域解析的深度觀察，為您解讀鮮為人知的“臺鈴密碼”。本文主要從產(chǎn)品躍遷視角，剖析臺鈴在長續(xù)航領(lǐng)域的大產(chǎn)品戰(zhàn)略思維。

特斯拉CEO埃隆·馬斯克非常推崇“第一性原理”思考法。

他曾在采訪中提到，“通過第一性原理，我把事情升華到最根本的真理，然后從最核心處開始推理……”，通俗來說，特斯拉之所以能風(fēng)靡全球，在于其打破傳統(tǒng)比較思維模式，撥開表象，回溯本質(zhì)，重新思考。

臺鈴正是這樣一個“聰明”的企業(yè)。

2023年，臺鈴長續(xù)航正式開啟新篇章，產(chǎn)品市場統(tǒng)治力初現(xiàn)端倪，從市場端和消費端反饋來看，長續(xù)航的價值正在散發(fā)耀眼光芒，直接推動8月份單月銷量破百萬。長續(xù)航產(chǎn)品在提升經(jīng)銷商經(jīng)營利潤和促進用戶消費升級，改善出行體驗方面有著跨時代的“斷層”優(yōu)勢。

用“第一性原理”分析，臺鈴長續(xù)航跳出了行業(yè)同質(zhì)比較的傳統(tǒng)競爭，并非細小的迭代更新，而是找到了續(xù)航賽道的“命門”，在這鐘需求本質(zhì)上，整合優(yōu)化供應(yīng)鏈，不斷躍階，找到了產(chǎn)品高質(zhì)比的最優(yōu)解。

但市場依然有一種疑問：臺鈴長續(xù)航，會否只是其助推破千萬的“曇花”？臺鈴20年的產(chǎn)品之路，長續(xù)航會否只是“沿途風(fēng)景”？

電動車觀察員認為，臺鈴長續(xù)航是一種大產(chǎn)品的戰(zhàn)略思維，植根于產(chǎn)品，更躍遷產(chǎn)品具象，17年的專注，是一畝深耕、是一種堅持、更是一份承諾，長續(xù)航的產(chǎn)品設(shè)計本源更看重如何與用戶達成出行共鳴，20年發(fā)展史，更像一部產(chǎn)品文化的推演史，且未完待續(xù)。

長續(xù)航戰(zhàn)術(shù)：差異化促推臺鈴快增長。

無可爭議，臺鈴長續(xù)航始于產(chǎn)品，這與很多偉大的公司具有一致性。早在2006年，臺鈴就以“高性能電動車”被評為深圳市高新技術(shù)項目，隨后無論是“云電動車”，還是“跑得更遠的電動車”，關(guān)注的焦點都在如何提升產(chǎn)品性能，讓騎行更遠，20年臺鈴史，17年長續(xù)航。

臺鈴開創(chuàng)長續(xù)航新品類

專注產(chǎn)品的戰(zhàn)術(shù)差異，有一個現(xiàn)象級案例，小米手機。2010年，國內(nèi)手機市場主要被諾基亞、三星、摩托羅拉等國際玩家把持，國產(chǎn)山寨質(zhì)量難登大雅之堂。小米創(chuàng)始人雷軍同樣是一個具有“第一性原理”思考的人，他提出讓年輕人都買得起，專注極致性價比。小米13年，印證了一句話“優(yōu)秀的公司賺取利潤，偉大的公司贏得人心”。

臺鈴在產(chǎn)品上對長續(xù)航差異化的專注，讓用戶持續(xù)獲得高質(zhì)量騎行體驗，也在歷史長河中鍛造出風(fēng)靡全網(wǎng)的爆款。2012年，臺鈴增強版“鈴野”成為行業(yè)長續(xù)航里程爆款，400公里綜合續(xù)航里程傲視群雄；2016年，“行業(yè)喬布斯”臺鈴集團執(zhí)行總裁孫木楚主導(dǎo)的產(chǎn)品C-One，斬獲德國紅點設(shè)計大獎；2020年，臺鈴豹子超能版創(chuàng)吉尼斯世界記錄；2023年，臺鈴赤兔再破續(xù)航極限，榮獲吉尼斯世界記錄榮譽。

長續(xù)航產(chǎn)品第二次榮獲吉尼斯世界記錄

長續(xù)航的產(chǎn)品創(chuàng)新差異化也幫助廣大渠道經(jīng)銷商實現(xiàn)量利雙收。在電動車觀察員的近期市場走訪中，臺鈴很多區(qū)域大商都對長續(xù)航表達了肯定，認為正是臺鈴長續(xù)航產(chǎn)品的卓越表現(xiàn)，讓他們能夠突破競爭壁壘，用產(chǎn)品的價值溢價空間提升經(jīng)營利潤，刺激市場的良性競爭，跨越式激增市場份額占比。

長續(xù)航助推臺鈴單月銷量破百萬

在長續(xù)航戰(zhàn)術(shù)層面，臺鈴無疑滿分。

長續(xù)航戰(zhàn)略：奠定臺鈴持續(xù)領(lǐng)跑。

長續(xù)航對臺鈴的意義遠不止戰(zhàn)術(shù)層面，從戰(zhàn)略層面看，臺鈴開辟長續(xù)航新賽道，跳出了行業(yè)同質(zhì)化、價格戰(zhàn)的紅海包圍圈，有一種“柳暗花明又一村”的既視感，并且在這條全新賽道上，臺鈴積淀深厚，獨占鰲頭。

臺鈴堅持深耕長續(xù)航17年，是一種“獨具慧眼”的戰(zhàn)略導(dǎo)向，在這一片“藍海無人區(qū)”，臺鈴展示出宗師級“獨門絕技”。2023年10月，臺鈴在云南麗江，以非凡宗師的全速跑200公里，再次突破長續(xù)航天花板，樹立新標桿！麗江發(fā)布，也是臺鈴長續(xù)航戰(zhàn)略的里程碑事件，夯實了臺鈴長續(xù)航戰(zhàn)略領(lǐng)跑的產(chǎn)業(yè)地位。

臺鈴發(fā)布長續(xù)航最新旗艦產(chǎn)品

長續(xù)航帶給臺鈴的戰(zhàn)略意義，是給品牌烙印了可持續(xù)的品類標簽，臺鈴長續(xù)航成為了電動兩輪車品牌在續(xù)航品類賽道的代名詞。正如服裝行業(yè)，巴寶莉的風(fēng)衣、愛馬仕的鉑金包、菲拉格慕的皮帶和鞋子，LV的休閑裝和包包……這種戰(zhàn)略領(lǐng)跑是深層次且難以復(fù)制的，將以爆品類而不止爆款型帶動整個臺鈴品牌的用戶認知和形象塑造。

孫木楚闡述長續(xù)航的戰(zhàn)略價值

管理學(xué)上有一種現(xiàn)象叫“羊群效應(yīng)”，本質(zhì)上是一種隨潮與順勢。從2023年行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀來看，長續(xù)航已經(jīng)成為絕大多數(shù)企業(yè)共識，普遍認可長續(xù)航的戰(zhàn)略正確性，趨之效仿，但他們只能成為跟隨者。臺鈴對長續(xù)航的專注與堅持，戰(zhàn)略上的重視與遠慮，讓其早已遙遙領(lǐng)先。

臺鈴長續(xù)航，無疑領(lǐng)頭羊。

產(chǎn)品文化：構(gòu)建長久性品牌信仰

戰(zhàn)術(shù)也好，戰(zhàn)略也罷，他能讓企業(yè)在一段時間內(nèi)保持領(lǐng)先，但如何讓用戶對品牌形成牢不可破的忠誠信仰，如何在市場保持長久領(lǐng)跑的絕對優(yōu)勢？

臺鈴，正用文化傳導(dǎo)下的產(chǎn)品躍遷，構(gòu)建長續(xù)航文化的品牌信仰。

我國著名的經(jīng)濟學(xué)家厲以寧教授在談及產(chǎn)品文化時指出，“產(chǎn)品文化”是社會“大文化”與企業(yè)“小文化”二者共同作用之下的產(chǎn)物，兼具二者屬性又互相著力。產(chǎn)品文化能夠讓身處社會屬性的用戶，在大文化價值倡導(dǎo)下，對品牌和企業(yè)的文化形成心智認可。

臺鈴矢志探索長續(xù)航文化

相信很多人都穿過Nike的鞋，當然產(chǎn)品無論顏值設(shè)計，還是品控質(zhì)量，都是上乘之選。但我們看到耐克注入品牌“屌絲逆襲”的文化故事，在廣告中反復(fù)傳播這樣一個觀念：你在和暗中付出的每一點，最終都會把你推倒聚光燈下！這就和目標用戶形成文化和情感上的共鳴。這不是“你有病，我有藥，或者我有更好的藥”這么簡單的供需關(guān)系，而是“我懂你，我們都一樣，我們在一起?！?/p>

做產(chǎn)品的文化屬性就要擊中時代精神和人們的內(nèi)心，給人共鳴感。

臺鈴躍遷特有的長續(xù)航文化屬性，揭示長續(xù)航的底層邏輯：臺鈴是一個擁有暖心溫度的民族品牌。這種以小見大的文化交流，讓臺鈴的未來路更寬。

長續(xù)航的未來不再只是冰冷的產(chǎn)品，臺鈴賦予了長續(xù)航自豪的情感、夢想的追逐和長情的守候。這種文化屬性帶來的品牌信仰，將長久性增加用戶粘性，縮小各方與臺鈴的距離感，躍遷長續(xù)航新的生命周期。

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臺鈴長續(xù)航，從戰(zhàn)術(shù)落地，到戰(zhàn)略推進，再到文化傳導(dǎo)，這是長續(xù)航的歷史足跡，更是臺鈴百年征程的大產(chǎn)品思維，文化的傳導(dǎo)并非一朝之功，如何讓經(jīng)銷商、用戶像認可長續(xù)航產(chǎn)品一樣認同長續(xù)航文化，并形成可持續(xù)的品牌信仰，臺鈴要做的還有很多。20歲的臺鈴，正年輕。未來，將書寫怎樣的長續(xù)航文化故事？

12月8日，臺鈴20周年慶活動將榮耀啟幕，敘寫品牌新征程！